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业务的高度趋同性使得券商们花费大量营销费用

发布:admin07-02分类: 国内

  尤其是近年来面对一大波互联网券商的不断涌现,作为公认的港资券商龙头耀才证券(01428)也不得不依靠降低用户

  近日,耀才证券发布了截止2019财年业绩报,截至2019年3月底,实现收入8.3亿港元(单位下同),同比下跌12.1%;股东应占全面收益总额为4.41亿元,同比下跌14.9%;每股基本盈利及每股摊薄盈利为25.98港仙,末期股息每股7.8港仙。

  智通财经APP注意到,对比其前三季即达到3.53亿元的利润,耀才证券2019财年第四季度仅实现利润0.88亿元。

  可见,在互联互通的大背景下,尽管内地出海投资热潮不断,但是在互联网券商迅速崛起的当下,市场行情持续震荡,香港本土券商日子并不好过。

  截至2019年3月底,耀才证券连同中环总行及所有分行合共已有22间,网络覆盖香港核心区域,当中大部分实施七天营业,打破业界传统。

  作为传统券商,耀才证券2019财年60%为佣金收入,约38%为利息收入,主要还是依靠佣金收入,这表明其业务容易受到宏观环境导致的市场整体交投活跃度的影响。

  具体业务构成来看,耀才证券除了香港期货及期权经纪、以及环球期货经纪同比有所增加外,其两大主要业务证券经纪、及孖展融资利息收入分别同比减少25%、16.3%,主要受全球经济面临下行风险,市况疲软,投资者情绪较低。

  如根据港交所统计资料,2018年联交所每日平均交易额约为962.3亿港元,较上年度约1061.6亿港元,下挫9.4%。

  期内耀才证券新开立户口达3.46万个(已扣减结束账户之客户),相较于2018财年的2.5万个,增幅达13.9%。但客户资产(包括现金、股票及保证金)约461亿元,同比下跌15.7%。

  值得一提的是,由于股票市场波动,投资者投资期货市场积极性较高,期内耀才证券获得香港期货及期权经纪佣金收入达1.25亿港元,同比上升22.8%,占总收入15.1%,2018财年占比为10.8%。

  总体而言,相较于同业香港本土券商时富金融、汇盈控股、中国富强金融,不管行情好坏,基本都是亏损,耀才证券业绩还算是靓丽的,毕竟公司持续派发了末期股息。

  众所周知,券商是一个被大众普遍认为市场成熟、竞争激烈的红海市场,业务的高度趋同性使得券商们花费大量营销费用争夺市场份额。

  但是,传统的粗放性的经营方式和完全依赖市场靠天吃饭的盈利模式,已经将大多数券商的生存之路维系在股市的系统风险之上,导致整体的抗风险能力较弱。

  如开支方面,耀才证券2019财年严谨控制成本,经营开支较上年度下跌2.8%,为5.39亿元,纯利率轻微下跌至53.1%,2018年为54.6%。

  其中财务成本为1.41亿元,同比下降15.8%;员工成本为1.36亿元,较去年同期减少2%;其他经营开支为2.43元,同比增长5.7%。

  值得一提的是,该财年内耀才证券在广告及宣传开支方面并未增加开支。此外,对比互联网券商富途证券,根据其招股书和2019年Q1财报显示,整体费用中,占比最高的是技术研发费用,并逐年攀升,最新一季更高达680万美元,占到总营收23%,约为行业平均占比的5倍。

  早在港股通开通之初,耀才证券作为香港老牌券商,就瞄准了内地客市场,并表示,内地券商来香港面对的是700万人的客户,而耀才则可回内地抢占10亿多人的客户。

  智通财经APP了解到,今年初,针对内地客户推出了一系列优惠服务,其董事会主席叶茂林公开表示,希望耀才证券未来能拥有超过20万的内地客户。

  并于2019年2月18日正式推出了“宝宝”及“豆豆”两款APP,分别对应证券与期货交易,据悉,操作与开户流程的便利程度已不输部分互联网券商。并推出了针对内地客户的一系列优惠政策,如内地客户第一年不仅交易佣金全免,每笔港股、A股交易还会获赠5港元,免佣期过后佣金一律只收万分之一等一系列优惠政策。

  结合目前各大互联网券商的扩张途径,也主要是以高用户体验、低佣金,不断降低用户的各种成本。从盈透的经验和结果可以看出,不断降低的成本并不代表不断降低的利润率。

  回过头来看,耀才近几年利润率还算稳定。但是,截止2019年3月底,耀才证券客户数量由2018年的24.8万增长到了2019年3月的28.8万,

  增长了4万新客户, 相对于互联网券商富途和老虎来说,该增速并不值得一提。

  如截至一季度,富途香港有资产客户与去年美股有资产客户数同比增长62.9%期相比增加了139.5%。

  随着互联网券商业绩的结构性增长,这就意味着新兴互联网券商,将持续从传统券商那里抢占市场份额。

  综上所述,近年来券商业“寒冬”名副其实,香港本土券商更是如此,而主要聚焦香港散户市场的耀才证券,并没有投行业务,低佣金是其抢占市场的策略之一;尽管获取内地客户成为其未来业绩的最大想象空间,但是面对国泰君安国际等中资券商,其近九成客户来自国内,耀才证券凭借新开户三年免佣的策略获取内地客户的难度仍旧较大。

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